Impostare una tariffa oraria di progettazione grafica è spesso considerato un processo difficile, ma deve essere fatto. La tua tariffa oraria è importante perché ti posizionerà in relazione ai tuoi concorrenti, determinerà quali sono le tue tariffe forfettarie per i progetti e, naturalmente, influenzerà direttamente ciò che guadagni. Fortunatamente, c'è un metodo da seguire per capire almeno un campo di gioco per il tuo tasso, che potrebbe quindi dover essere modificato in base al mercato.
Scegli uno stipendio e obiettivi di profitto per te stesso
Anche se può sembrare strano "scegliere il tuo stipendio", è necessario farlo per determinare la tua tariffa oraria. Calcola uno stipendio annuo realistico per te stesso, che può essere basato su diversi fattori:
- I tuoi stipendi in precedenti lavori a tempo pieno
- Lo stipendio che gli altri stanno guadagnando nel tuo campo
- Uno stipendio necessario per mantenere il tuo stile di vita, comprese le spese non legate agli affari
- Lo stipendio dei lavori disponibili nella tua zona per cui sei qualificato
Se sei un freelance da solo, il tuo stipendio dovrebbe includere non solo l'importo di cui hai bisogno per mantenere lo stile di vita desiderato, ma anche un ragionevole importo di profitto. Questo profitto può essere il tuo risparmio o può tornare nella tua attività. Ricorda anche di calcolare il tuo reddito dopo aver pagato le tasse, assicurandoti di poter vivere con la tua paga "da portare a casa". Dopo aver completato questa ricerca, prendi nota del tuo obiettivo di stipendio annuale.
Determina le tue spese annuali
Ogni azienda ha delle spese e l'attività di progettazione grafica non è diversa. Calcola le tue spese aziendali per un anno intero, che includono:
- Hardware
- Software
- Istruzione (come corsi di design)
- Costo di partecipazione alle conferenze
- Pubblicità e marketing
- Nomi di dominio
- Forniture per ufficio
- Assicurazione
- Spese legali e contabili
- Quota associativa
Regola per le spese relative al lavoro in proprio
Dato che lavorerai per te stesso, non avrai alcuni dei vantaggi di lavorare per un'azienda, come assicurazioni, ferie pagate, giorni di malattia, stock option e contributi a un piano pensionistico. Queste spese possono influire sulle tue spese generali annuali (spese) o sul tuo stipendio. Se non l'hai già fatto, apporta le modifiche necessarie.
Determina le ore fatturabili
Le "ore fatturabili" sono semplicemente le ore lavorate che puoi fatturare ai tuoi clienti, che di solito è il tempo che dedichi al lavoro sui loro progetti o alle riunioni.
Il numero di ore fatturabili è molto diverso dalle ore effettive lavorate, il che aggiunge attività come marketing, lavoro sul portafoglio, contabilità e ricerca di nuovi clienti.
Calcola le ore fatturabili per una settimana, che può essere fatto calcolando la media delle ore fatturabili per diverse settimane e mesi precedenti o stimando in base al carico di lavoro medio. Una volta ottenuta questa cifra settimanale, moltiplicala per 52 per determinare le ore fatturabili annuali.
Calcola la tua tariffa oraria
Per calcolare la tua tariffa oraria, prima aggiungi il tuo stipendio annuo alle tue spese. Questa è la quantità di denaro che devi guadagnare in un anno per mantenere lo stile di vita desiderato. Quindi, dividilo per le ore fatturabili (non per il totale delle ore lavorate). Il risultato è la tua tariffa oraria.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia guadagnare $ 50.000 all'anno e hai $ 10.000 di spese, entrambi i quali includono aggiustamenti per lavorare come libero professionista. Diciamo anche che lavori per un'intera settimana di 40 ore, ma solo 25 di queste ore sono fatturabili. Ciò ti lascerebbe con 1.300 ore fatturabili all'anno. Dividi 1.300 in 60.000 (stipendio più spese) e la tua tariffa oraria sarebbe di circa $ 46. Probabilmente lo modificheresti a $ 45 o $ 50 per semplificare le cose.
Se necessario, aggiustalo per il mercato
Idealmente, scopriresti che i tuoi clienti potrebbero pagare questa tariffa oraria da $ 45 a $ 50 e che ti metterebbe in una posizione competitiva con altri designer nella tua zona. Tuttavia, questo numero potrebbe essere solo un punto di partenza.
Cerca di scoprire cosa fanno pagare gli altri liberi professionisti nella tua zona, in particolare quelli che svolgono lavori simili. Potresti scoprire che addebiti molto più alti o più bassi e che devi adattarti di conseguenza. Potrebbe anche volerci del tempo per determinare se la tua tariffa funzionerà, dopo aver avuto a che fare con diversi clienti e aver visto la loro reazione (e, soprattutto, se ottieni i lavori o meno!). Dopo aver fatto questa ricerca, imposta la tua tariffa finale.
Potrebbero esserci momenti in cui modificare la tua tariffa in base al progetto, ad esempio se stai lavorando per un'organizzazione no profit con un budget inferiore ma vuoi accettare il lavoro. Questa è la tua chiamata da fare in base a quanto desideri lavori particolari, al vantaggio per il tuo portafoglio e al potenziale per lavori di follow-up o lead.
Le tue tariffe dovranno essere aumentate nel tempo per compensare l'aumento dei costi e delle spese della vita. Per fare ciò, ripeti il processo, determina un nuovo tasso e fai la ricerca adeguata per determinare cosa sopporterà il mercato.
