Da asporto chiave
- Le tariffe regionali stabiliscono prezzi più bassi per i paesi con salari più bassi.
- Il software è perfetto per prezzi flessibili.
- In Brasile, un iPhone costa il doppio di quanto costa negli Stati Uniti.
Un'app per telefono, o uno strumento software per il tuo computer, costa in Africa come negli Stati Uniti e in Europa, eppure i salari medi non sono nemmeno vicini.
Le app dovrebbero davvero costare lo stesso ovunque? Se il salario medio è di soli $ 300, non ha senso addebitare $ 60 per un videogioco. Eppure, è così che funziona. Tagliare i prezzi per adattarsi meglio al potere d'acquisto della gente del posto non è solo moralmente migliore, ma fa bene agli affari e potrebbe aiutare a combattere la pirateria.
"Se guardo qualcuno, per esempio, in Bangladesh, che fa più o meno lo stesso in un giorno come io guadagno ogni minuto in cui sono vivo", scrive lo sviluppatore di software musicale Chris Randall su Twitter, "Glielo sto effettivamente chiedendo o lei per [la nostra app Dubstation] come ho pagato io per il mio Prophet 10 [un sintetizzatore da $ 4, 300]. Non sembra giusto."
Prezzi regionali
Il prezzo regionale, o il prezzo localizzato, non è nuovo. Il Big Mac Index, introdotto dall'Economist nel 1986, confronta il prezzo dell'hamburger flaccido e umido in diversi paesi. Al 3 dicembre, ad esempio, un Big Mac in Svezia costa l'equivalente di $ 6,23, mentre in Egitto costa solo $ 2,68.
A volte le differenze di prezzo si manifestano a causa delle tasse locali. NOI.le aziende spesso quotano i prezzi al lordo delle tasse, mentre in Europa danno il prezzo comprensivo di IVA, che è la norma. Questo fa sembrare i prezzi all'estero molto più alti, e talvolta lo sono. Il Brasile, ad esempio, tassa pesantemente i beni tecnologici. Un iPhone 12 Pro Max con 128 GB costa $ 1.099 negli Stati Uniti. In Brasile costa 10.999 Real, ovvero circa $ 2. 144.
Nel 2014, il negozio di giochi digitali GOG ha introdotto il pacchetto prezzo equo, che era una soluzione alternativa per i prezzi regionali. GOG è riuscito a farlo pagando lo stesso agli editori e assorbendo gli sconti regionali stessi. Tuttavia, ha abbandonato lo schema l'anno scorso, perché non poteva più permettersi di compensare la differenza, che ha affermato che era in media del 12% su tutti i giochi e raggiungeva il 37%.
L'utente Reddit Morciu ha riassunto il problema dei prezzi non regionali in questo post del forum al momento dell'introduzione di GOG (1,00€ è circa 1,21$):
"Da rumeno trovo che sia assolutamente folle pagare 50-60 euro per una partita.[…]. Guadagno circa 230 euro al mese e il massimo che posso spendere per un gioco è di circa 20 euro (anche questo è raro) o di solito 10-15 euro. Ho bisogno di pensare a lungo e intensamente prima di acquistare qualcosa e di solito ricevo le cose molto tempo dopo che sono state rilasciate."
Randall, che è uno dei fondatori della società di software musicale Audio Damage, è d'accordo, dicendo: "Non c'è motivo per cui qualcuno nella Repubblica Ceca, che ha effettivamente un terzo del potere d'acquisto dell'americano medio, lo sia otterrà lo stesso ritorno sull'investimento dell'acquisto di un plug-in."
Hardware vs software
Se vendi hardware o qualche tipo di prodotto fisico, i tuoi costi potrebbero essere fissi, rendendo difficile abbassare i prezzi per adattarsi meglio alla regione in cui stai vendendo. Ma con il software, una volta che l'investimento è fatto, è fatto. Hai ancora costi di sviluppo in corso, ma il costo di una singola licenza per il venditore è effettivamente zero. E non è meglio vendere una licenza a un quarto del prezzo abituale, piuttosto che non vendere nulla?
L'implementazione dei prezzi regionali è facile. Ma, ho chiesto a Randall, è preoccupato per le frodi?
"Non particolarmente", ha detto a Lifewire tramite Twitter. "Abbiamo ancora tutte le protezioni contro le frodi fornite dal metodo di pagamento. Le informazioni di fatturazione per il metodo di pagamento devono corrispondere all'indirizzo IP affinché il nostro processore di pagamento consenta la transazione."
Quindi sembra che i prezzi regionali dovrebbero davvero essere la norma. "Questo non è davvero qualcosa che un'azienda di hardware può fare, ma sono sempre più dell'opinione che un'azienda di software dovrebbe farlo", afferma Randall.
